律师要做的是筛选，而不是感动或者教育当事人。其实不止律师，任何行业都一样

之前文章评论区偶尔也看到有人评论，说现在律师不收钱就不办事，开口闭口钱。也看到有的人评论中有很多自己的”独到见解”，说哪哪都不对都不好，自己没证据也要赢。今天就刚好再多聊一点律师为什么要筛选当事人吧，毕竟自己之前在这上面也是走了不少弯路。

其实做律师久了，总能遇到形形色色的人。有人以为律师是救世主，能起死回生；有人把律师当心理咨询师，吐了一肚子苦水，却闭口不谈付费；更有人觉得，律师就该像老师，有义务普法，耐心解答他所有的“十万个为什么”。

这些我都能理解，毕竟各种各样的人都有，成长环境也不一样。我作为律师，经历好多后，现在越发觉得，律师要清醒、理智的筛选当事人，千万别家长式的教育当事人，或者是无私奉献般地帮助感化当事人。

为什么说筛选很重要？

过去的我，太年轻，有点理想化，曾有过“普法救世”的情怀。看到当事人不懂法，就想倾囊相授；看到当事人不理解律师工作的价值，就想费尽口舌去教育他们建立付费意识。结果往往是，你口干舌燥，对方却觉得理所当然，甚至转身去找了另一位从不废话、直接报价的律师。

后来我慢慢清醒了，认识到，大部分律师提供的是高度专业化的法律服务。时间和精力是律师最宝贵的成本，将这些有限的成本投入到那些无法转化为有效委托的咨询中，其实很不划算。

如果每一个来的当事人，你都免费、细心、耐心地解答，那你的时间就全被占用了。有的年轻律师觉得反正自己有时间，这样认真帮助别人，对方最后应该会付费的吧。从我个人长期感触下来，这也有点难，自己之前也是帮很多人解答了疑问，最后一提到付费咨询，对方就跑了。

其实现实就是这样，有的人群对律师价值缺乏认同，缺少付费意识，你再帮忙，对方也是觉得理所当然的，根本不会帮你。

所以律师要掌握一个重要的技能，就是筛选当事人，筛选出那些真正需要你、信任你、并愿意为你的专业付费的当事人。这样可以节省时间下来，除了为当事人提供专业服务，还可以自己研究学习法律条款，或者是写文章做法律科普。

这里也简单分享下我筛选当事人的几个原则吧，很少，只有三条。

充分信任：一切合作的基础。律师与当事人的关系，始于信任，也维系于信任。如果一个潜在客户从一开始就带着怀疑、猜忌的眼光看律师，反复试探“你和法官熟不熟”，或者质疑我的专业判断，那么我也不会接受这种当事人委托的。
有效沟通：决定案件成败的关键。有效的沟通，是案件顺利推进的保障。我需要的当事人，是能够清晰、客观地陈述案件事实，能够理解并执行律师的建议，而不是在情绪中反复纠缠、陈述案情不清晰的当事人。有些当事人，陈述案情时夹杂大量个人情绪和主观臆断，我需要花费大量时间去伪存真，引导其回到事实本身。还有些当事人，甚至拿算命的说法来律师这里求验证，真的让人崩溃。
付费意愿：对专业价值最直接的认可。谈钱，不伤感情，反而是对专业最基本的尊重。律师服务和其他服务一样，付费是天经地义的，也是商业社会的通行规则。一个当事人是否愿意为你的专业服务付费，直接体现了他对你价值的认可程度。

我按照这三条筛选、实践下来，发现效果还不错。认识的一个当事人，从 2023 年开始咨询，断断续续的，每次一有问题就会来找我。每次跟老朋友一样，双方互相信任，有效沟通，当然对方也会主动支付费用。甚至最近来找我，还问我价钱还是以前的吗，有没涨价啊。